Бесплатная юридическая консультация

8 (800) 511-38-09 — вся Россия

Бесплатная юридическая консультация

8 (800) 511-38-09 — Вся Россия

Как выгодно продать частный дом в 2018 году.


Здравствуйте, друзья!

Рынок недвижимости пестрит объявлениями о продаже различных объектов. Реализуются не только квартиры и дачи, но и частные дома. Решив продать частный дом, люди, зачастую не знают с чего начать. Сегодня я расскажу о том, как быстро и максимально выгодно можно продать частный дом и какие нюансы, при этом, необходимо соблюдать.

Продаём дом самостоятельно

При таком варианте продажи, человеку придётся быть готовым к тому, что ему придётся затратить немало времени на самостоятельный поиск покупателей и рекламу своего жилища.

При самостоятельной продаже дома, собственнику, так же, придётся самому заниматься сбором всех необходимых документов.
Для того, чтобы найти максимальное число покупателей, ему необходимо разместить объявление на всевозможных интернет ресурсах. Чем большее число потенциальных покупателей увидит объявление о продаже, тем быстрее состоится сделка. Содержание  объявления должно быть  как можно более информативным. Собственник дома должен сделать качественные фотографии, подчёркивающие всю его красоту. Фотографировать нужно не только жильё, но и приусадебный участок, для того, чтобы потенциальный покупатель мог иметь представление о том, какие на нём находятся посадки или декоративные элементы.
Самостоятельная продажа недвижимости подразумевает общение с потенциальными покупателями. В этом случае, нужно быть готовым к тому, что придётся самому оспорить их возражения. Необходимо заранее почитать специализированную литературу по работе с возражениями и информативному общению. Надо описывать преимущества дома таким образом, чтобы потенциальный покупатель был готов подписать договор задатка и совершить сделку. Продавец должен сконцентрировать внимание покупателя на основных достоинствах жилья и постараться не заострять внимания на его мелких недостатках.

Продаём дом с помощью риэлтерского агентства

Как выгодно продать частный домЕсли собственник дома сомневается в своих силах, то ему необходимо прибегнуть к помощи риэлтерских агентств. Выбирать лучше проверенную компанию с известным именем. Такие компании давно работают на рынке недвижимости и имеют солидную деловую репутацию.
Обращение в риэлтерское агентство повлечёт за собой финансовые затраты, но, зато, обе стороны сделки будут уверены в правильном её заключении.
Во время обращения в риэлтерскую компанию необходимо составить договор на оказание услуг. Наличие такого документа позволит избежать множества проблем.

В договоре должен быть обязательно прописан перечень услуг, предоставляемых агентством:

  • реклама. Составление и размещение объявлений;
  • показ недвижимости потенциальному покупателю. Риэлтор приезжает на объект и демонстрирует недвижимость с самого выгодно ракурса;
  • агент по недвижимости самостоятельно регулирует количество клиентов. Собственнику не нужно корректировать свои планы для того, чтобы продемонстрировать реализуемый объект;
  • все документы, необходимые для сделки, подготавливает сотрудник агентства;
  • консультация сотрудника агентства поможет продавцу определить правильную цену дома и выявить его возможные недостатки.

Продажа объекта недвижимости значительно ускорится, ведь у агентства есть обширная клиентская база.

Все заботы о реализации объекта недвижимости ложатся на сотрудника агентства, который получит после совершения сделки свои комиссионные проценты.

Услуги частных риэлтеров и посредников

Если владелец частного строения не желает заниматься самостоятельной продажей недвижимости, и, при этом, не хочет переплачивать риэлтерскому агентству, то он может обратиться к услугам частных посредников. Маклеры исполняют те же обязанности, что и риелторские агентства, но, при этом, требуют меньший размер комиссионных за сделку.
Несмотря на это, в случае возникновения каких-либо проблем во время, или после совершения сделки, маклер не будет нести никакой ответственности. Чаще всего, у таких специалистов отсутствуют необходимые разрешительные документы и привлечь их к какой-либо ответственности крайне сложно. Отсутствует у таких посредников и офис для приёма клиентов. Именно этими факторами обусловливается низкий процент комиссионнных. Чаще всего, между таким риэлтером и продавцом недвижимости даже не заключается договор. Всё сотрудничество осуществляется на взаимном доверии и устной договорённости, а это может обернуться для собственника дома чрезвычайно неприятными последствиями.

Риск нарваться на мошенников в такой сфере очень велик поэтому лучше отдать предпочтение проверенным компаниям с солидной деловой репутацией
Невзирая на выше написанное, среди такой категории посредников встречаются и профессионалы, способные провести сделку не хуже агентства.
Наилучшим вариантом продажи дома является тот, при котором обеспечивается максимальная безопасность собственника.

Предпродажная подготовка частного дома

Перед тем, как выставлять объект недвижимости на торги, его необходимо подготовить. Внешний вид дома имеет немаловажное значение при его осмотре потенциальным покупателем.
Необходимо уделить должное внимание виду придомового участка. Он не должен выглядеть неряшливо и заброшено. Необходимо убрать весь мусор со двора и избавиться от травы. Кустарники нужно проредить. С деревьев нужно убрать сухие ветки. При необходимости, их можно побелить.
Как выгодно продать частный домС фундамента дома необходимо удалить мох и ненужную растительность. Так у покупателя не возникнет мысли о том, что дом находится в плачевном состоянии или имеет какие-то дефекты.
Нужно избавить потолок от потёков. Даже если они и старые, у покупателя не должно возникнуть мысли о неисправности кровли. Следует удалить запах сырости и паутину. Лёгкий ремонт, сделанный собственником, станет весомым аргументом для покупателя во время осмотра.
Не нужно продавать дом с мебелью и бытовой техникой. Собственник реализует объект недвижимости, а не производит распродажу собственного имущества. Не нужно делать акцент на дорогом покрытии пола или великолепной, на взгляд собственника, мебели. Чаще всего, он может услышать от покупателя: «можете демонтировать и забрать с собой — мне они не нужны».
Также, следует уделить должное внимание туалету, ванной или бане. Недопустима потрескавшаяся плитка на стенах или грязная сантехника. Санузел должен сиять чистотой. Свежие шторы и чистые полотенца оставят о санитарном узле самое благоприятное впечатление для покупателя.
Специалисты рекомендуют продавать недвижимость безо всякой мебели. Абсолютно пустые помещения визуально увеличиваются в размерах и выглядят светлее.
Покупатель не должен видеть различные предметы обихода:игрушки, клюшки, санки, статуэтки и все прочие мелочи, которые будут отвлекать его от самого важного — осмотра помещения.

Собираем документы для сделки

После проведения предпродажной подготовки дома, необходимо заняться подготовкой необходимых для сделки документов.

Как выгодно продать частный домИх перечень выглядит следующим образом:

  • удостоверение личности собственника объекта недвижимости;
  • свидетельство, подтверждающие право собственника на объект недвижимости. Подойдёт и другой правоустанавливающий документ — дарственная или завещание;
  • кадастровый паспорт объекта недвижимости. Данный документ оформляется на основании технического паспорта жилого дома;
  • документы, подтверждающие право владения земельным участком;
  • справка из ЕГРН;
  • выписка из домовой книги. Данный документ можно получить в паспортном столе;
  • нотариально заверенное согласие второго супруга на совершение сделки. Оформляется в том случае, если имущество было совместно нажитым;
  • документ, подтверждающий отсутствие налоговой задолженности;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • письменное разрешение органов опеки и попечительства на проведение сделки. Такой документ потребуется в том случае, если собственником дома или его доля является несовершеннолетний ребёнок. Потребуется данный документ и в том случае, если несовершеннолетний зарегистрирован в частном доме.

Собирать данный перечень документов собственнику придётся самостоятельно только в том случае, если он решил лично реализовать свою недвижимость. В случае проведения сделки через риэлтерское агентство, его сотрудники самостоятельно соберут все документы и оформят необходимые договора.

Составление объявления

Составление объявления о продаже дома — важнейший аспект успеха. Грамотное и информативное объявление поможет быстрее привлечь потенциальных покупателей.

Необходимо указать в объявлении как можно больше достоинств частного дома. Подкрепить его необходимо качественными фотоснимками, сделанными при дневном свете. Лучше всего воспользоваться услугами профессионального фотографа для того, чтобы снимки получились наиболее ёмкими.
Необходимо указать в объявлении число комнат в частном доме, наличие садовых растений на участке. Нельзя  забыть и об удобствах. Собственник обязательно должен указать наличие коммуникаций и учётных приборов.
Также, необходимо указать в объявлении контактные данные владельца и удобное время для приёма звонков.
Размещать объявление о продаже жилого дома необходимо на специализированных площадках.  Также, можно разместить объявление в местных газетах. Чем больше людей увидит объявление, тем быстрее найдётся тот, кто захочет купить дом.
Если всё сделано правильно, то, уже через несколько дней, на продавца обрушится шквал звонков от потенциальных покупателей. Ему остаётся только подготовиться к беседе с потенциальными покупателями и назначить удобное время для демонстрации жилого объекта.

Советы тем, кто продаёт частный дом

Как выгодно продать частный домНебольшой торг уместен в том случае, если продавец видит реальную заинтересованность в покупке дома. Если покупатель готов подписать договор задатка, то продавцу следует немного уступить и сбавить цену. Это особенно актуально для тех, кто хочет подать дом быстрее.
Необходимо установить разумную цену на жилой объект. Сделать это можно, прибегнув к оценке специалиста или проанализировать ценовые предложения, размещённые на сторонних ресурсах. Не стоит слишком завышать стоимость жилого строения. В противном случае, покупателя будет найти непросто.
На цену строения влияет его расположение, наличие коммуникаций и классификация земель, на которых оно расположено.
Собственник дома должен быть готов уплатить налог с продажи дома, в размере 13%. Если собственник владел строением более трёх лет, то он освобождается от уплаты налога.
Перед подачей объявления следует приобрести отдельную сим карту для звонков от потенциальных покупателей. В противном случае, продавца будут одолевать звонки от потенциальных покупателей после совершения сделки или рекламные предложения различных услуг.
Объявление о продаже дома должно быть ёмким и содержательным, но не следует злоупотреблять хвалебными эпитетами в адрес объекта недвижимости. В противном случае, это может насторожить покупателя, особенно, если продажа срочная.
При осмотре покупателями жилого дома, собственнику следует позаботиться о том, чтобы малолетние дети находились под присмотром других взрослых.
Если в доме проживают домашние животные, то необходимо собрать шерсть с мебели и пола и уничтожить остальные следы их пребывания в квартире.
Если собственник решил продать недвижимость через агентство, то ему необходимо обратить внимание на интерьер офиса, в котором оно расположено, а также на внешний вид сотрудников. Собственник должен обратить внимание на качество обслуживания и внимательность сотрудников. Агент по недвижимости должен указать покупателю на недостатки объекта недвижимости и подсказать способы их устранения.

О профессионализме агента можно судить по его дотошности. Если он заостряет внимание даже на незначительных мелочах, то ему можно доверять.
Частного риэлтера лучше искать по рекомендации знакомых.Если на его счету не одна успешная сделка, то ему можно доверять.
В заключение скажу, что продажа дома таит в себе множество юридических и психологических нюансов, о которых должен знать его собственник. Перед совершением сделки необходимо ещё раз обозначить цель, для которой она будет осуществлена. В случае возникновения каких-либо сомнений, необходимо обращаться к профессионалам для получения разъяснений.

Рекомендации по продаже дома смотрите в видео:

 

Поделиться:

Если у вас еще остались вопросы, задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.