Как быстро продать гараж

Перед написанием этой статьи мне пришлось пару раз обратиться к поисковым системам для поиска информации о продаже места жительства автомобиля, то есть гаража. Так вот, по запросу «как быстро продать гараж» в топ вылезают многочисленные заговоры, которые можно сделать в церкви, дома и даже в условиях дикой природы. И в этот момент пришло осознание – а ведь мои дорогие читатели лишены источника информации по этой важной теме. Ну, ничего, сейчас исправим. Итак, как продать гараж максимально быстро, не рискуя стать жертвой мошенников?

Что сделать для срочной продажи

Можно, конечно, обратиться в агентство недвижимости. Его сотрудники сделают все четко, быстро и безопасно. При этом вам не придется тратить личное время на подготовку объекта и поиск покупателя.

Но этот подход не совсем идеален:

• риелторы не любят связываться с гаражами. Причина банальна – они стоят меньше квартир, а хлопот требуют не меньше, так что прибыль для агента будет мизерной;
• раз прибыль небольшая, то придется более щедро поделиться с риелтором процентами, чем при обычной продаже жилья. А срочно такие объекты реализуют как раз для того, чтобы быстро получить необходимые средства.

Так что придется поработать самостоятельно. И, поверьте, дело это увлекательное!

Порядок действий следующий:

• делаем в гараже мелкий ремонт и тщательную уборку;
• распространяем информацию о продаже через знакомых, попутно готовя пакет документов;
• проводим масштабную рекламную кампанию;
• торгуемся с покупателем;
• проводим безупречную с юридической точки зрения сделку.

Вы, наверное, думаете, что я сейчас статью и закончу. Не дождетесь, еще отниму у вас немного драгоценного времени. Разберемся с этими пунктами более детально.

Покажите свой товар в лучшем виде

Если у вас в гараже на полу лежит паркет, а потолок украшен гипсовой лепниной с древнеримскими сюжетами, этот пункт можете не читать. Но при наличии больших масляных подтеков на всех поверхностях, а заодно и горы хлама по углам, чтение необходимо.

Что ожидает увидеть покупатель:

• чистоту;
• функциональность;
• простор;
• несколько мелких, но приятных подарков.

Таким образом, подготовку объекта к продаже начинаем с генеральной уборки. Это не только представит гараж в приятном для покупательского взгляда виде, но и облегчит дальнейшие ремонтные работы. Весь хлам или вывозим в другое место, или выкидываем – оставлять там нельзя ничего. Это для вас горы старых, но дорогих сердцу вещей – показатель уюта. У желающего купить этот объект ценности немного другие. Он хочет видеть простор и чистоту.

После этого приступаем к повышению функциональности гаража. Одни люди проводят в этом помещении целые сутки напролет, другие только ставят туда машину.

Но всем гражданам очень пригодятся:

• полочки для мелких инструментов. Не нужно обвешивать ими все стены, достаточно 2-3 на дальнем торце;
• ящики для крупного инвентаря. Подойдет емкость для пары инструментов типа перфоратора или компрессора, и ящик для дачных принадлежностей;
• верстак. Он хорошо впишется на той же стене, что и ящики для мелочи.

Нужен ли шкафчик? Смотрите сами. Если гараж большой, то лишним он точно не будет, подойдет обычный «дедовский», отдельно покупать ничего не нужно.

Заранее прикупите несколько недорогих наборов инструментов. Они подойдут в качестве небольшого, но приятного презента. Причем при показе гаража нужно как бы случайно заметить их, и сказать, что «да заодно и это вам отдам, не на базаре, чтобы торговаться/мелочиться». Звучит это слишком по-простому, напоминает транжирство, но в понимании покупателя это будет то же самое, что мизерная скидка – вроде и мелочь, а желание приобрести объект существенно возрастет.

Важно! Старайтесь не оставлять в гараже зеркал. Дело не в суевериях – этот предмет навевает мысли о «домашности». В момент покупки объекта покупатель будет инстинктивно искать признаки того, что от старого владельца не останется ничего. Кроме, разумеется, приятных мелочей вроде инструмента.

Подготовка документов

Всю документацию готовим заранее.

Бумаг в нашем случае, конечно, гораздо меньше, чем при продаже квартиры или дома, но вы ведь не забыли некоторые особенности нашей страны? Иной раз приходится сидеть в длинных очередях ради мелкой выписки из кадастра. Ну и зачем, спрашивается, утомлять этим ожиданием покупателя? Помните, что первый же человек, пришедший посмотреть на объект, может стать реальным покупателем. Если к моменту его появления на руках не будет пакета документов, то он с большой долей вероятности перейдет к «конкуренту», который оказался более расторопным и предприимчивым.

Помните, что продать можно только то, что находится у вас в собственности.

На подтверждении этого права замыкается вся необходимая документация:

• свидетельство собственности на гараж;
• свидетельство собственности на землю;
• выписка из кадастрового паспорта на участок.

Получение бумаг может затянуться, поэтому вспоминаем начало этого раздела – к моменту прихода первого потенциального покупателя все должно быть готово!

Важно! Я видел таких продавцов, которые раскидывали документы по всему гаражу, желая показать творческий беспорядок. Вроде как это должно было демонстрировать спешку, и заодно показать «простоту» продавца. Зачем этот цирк? Покупатель лишь усомнится в вашей собранности, и, в лучшем случае, уйдет к конкуренту, а то еще и кинуть решит «этакого простачка». Все бумаги убираем в разглаженный файлик, и держим его под рукой!

Привлекаем покупателей

Стратегия поиска желающих купить гараж не сильно отличается от «пиара» квартиры, выставляемой на продажу. В первую очередь оповещаем родственников и знакомых о предстоящей сделке. Как показывает практика, примерно в 10% случаев покупатель приходит именно из этого источника.

При этом соблюдайте правила:

• если не хотите делиться, то расскажите вскользь, без просьбы «поспрашивать»;
• если желаете получить от знакомых полноценный пиар, то посулите награду – немного денег, бутылку хорошего напитка, помощь в каком-то деле.

После того как знакомые оповещены и «запущены в работу», атакуем интернет.

Только перед этим составляет грамотное объявление:

• после слов «продам гараж» подробно описываем его расположение. Максимально расскажите о его преимуществах, наличии рядом остановок транспорта, расположении около крупных магистралей и т. п.
• укажите сведения о ремонте. Пусть его там и нет, но вы же убрались, а некоторые покупатели это как ремонт и воспримут. Кроме шуток, они привыкли видеть бардак на объектах, а тут все чистенько и культурно.
• расскажите про функциональность. Опишите все ящички, полочки и верстаки. Подробно расскажите про яму, если она есть – покупатели очень это ценят.
• подтвердите всю информацию качественными фотографиями. Снимки должны показывать объект снаружи и все стены внутри гаража. Причем наружные фотографии следует сделать как с открытыми воротами, так и закрытыми. Машину в кадр лучше не «пускать».
• укажите максимальное количество контактов. Телефоны, скайп, электронная почта – минимум. Было бы неплохо дать покупателю возможность связаться с вами через «Вайбер» или «Ватсап».
• дайте покупателю пофантазировать, укажите, что готовы к торгу. При этом цену изначально немного завысьте – вы же не хотите реально что-то уступить?

После этого объявления выкладываются на Авито, «Из Рук в Руки», досках объявлений в социальных сетях. Также пройдитесь по форумам автолюбителей вашего города. На печатные издания много денег тратить не стоит – их мало читают. Пользуйтесь только бесплатными рекламниками.

Важно! После такой информационной атаки посыплются звонки из агентств недвижимости. Работать с ними или нет – решайте сами. С одной стороны это существенно увеличит вероятность действительно быстрой продажи, а с другой уменьшит прибыль – агенту нужно «отстегнуть» процент.

Правильное оформление сделки

И вот покупатель найден, пора подписать бумаги. Я вам говорю со всей ответственностью – подводных камней здесь немало. В сфере продажи гаражей больше мошенников, чем на квартирном рынке. Поэтому заранее подготовьте свой собственный договор, который никак не ущемит прав покупателя, но будет исключать подозрительные моменты, например, по поводу передачи денег из банковской ячейки в присутствии покупателя. В этой ситуации он туда просто не придет, а после истечения срока аренды лично заберет деньги, и вы останетесь ни с чем.

Нормальный договор спокойно скачивается в интернете, но для полной безопасности сделки стоит обратиться к юристу для составления документов. Стоит это не очень дорого, да и затраты себя окупят – риски-то снизятся к нулю!

Особое внимание стоит уделить передаче денег. Есть два варианта:

• лично из рук в руки;
• через банковскую ячейку.

В первом случае все просто – купюры передаются при личной встрече, пишется расписка, одновременно с этим подписывается договор. Если хотите себя обезопасить от мошенников, то пригласите на сделку пару крепких друзей, которые постоят в сторонке. Главное не спугните порядочного человека!

С банковской ячейкой несколько сложнее. Покупатель заранее ее арендовал, и положил туда деньги. А положил ли? Чтобы не обнаружить после сделки пустой ящик, нужно договориться о вашем присутствии при внесении денег. Покупатель отказывается? Что-то тут нечисто, лучше отказаться от сделки. После этого ключ передается гаранту.

Искать его не нужно, им может выступить:

• агентство недвижимости (оно не участвует в сделке, а просто защищает права сторон за небольшую плату);
• банк, в котором арендована ячейка;
• юридическая компания.

Оптимальный вариант – банк. Он точно не кинет, и деньги вы получите в любом случае.

Можно также воспользоваться безналичным переводом. Но не очень-то ему доверяют люди при совершении таких сделок. По сути, продавец при перечислении средств увидит лишь цифры на экране компьютера или телефона, так что спокойствия не видать до момента обналичивания. Выход простой – присутствовать при внесении покупателем денег в банковский терминал. Но какой в этом смысл, если деньги с таким же успехом можно передать лично без визита в банк?

Важно! Если ваш гараж в долевой собственности, то позаботьтесь о получении письменного согласия на сделку от совладельца. В ситуации с гаражами в большинстве случаев это или супруги, или дети с родителями, так что трудностей тут возникнуть не должно.

Несколько полезных советов

• объявления с фотографиями имеют на 20-30% больше откликов. Эту цифру можно еще немного увеличить, если нанять для съемки профессионального фотографа;
• во время демонстрации гаража потенциальному покупателю позаботьтесь о ярком освещении. Это визуально увеличивает площадь, да и наделяет холодное нежилое помещение уютным теплом;
• если решили прибегнуть к расклеиванию бумажных объявлений, то делайте это как можно ближе к объекту продажи. Я заметил, что иногда этот метод эффективнее рекламы в интернете;
• не начинайте торговаться до момента, когда покупатель проявит явную заинтересованность в сделке. При этом то, что хотите «скинуть», изначально заложите в стоимость;
• эта сделка заверяется нотариально. И во время заверения вы можете воспользоваться услугой по предоставлению в конторе специальной комнаты для проведения расчетов. Это довольно дорого, но безопасность полная!

Вы готовы к совершению сделки? Если еще нет, то скорее приводите гараж в нормальное состояние, готовьте документы и приступайте к поискам покупателей. Если все сделаете по моей инструкции, то сделка пройдет быстро и легко. Однако помните, что в каждом регионе есть свои особенности рынка подобной недвижимости, да и законодательство может несколько отличаться. Так что не забудьте промониторить рынок перед стартом продажи. Удачной вам сделки!

Рекомендации по продаже гаража, который достался по наследству в видео: